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1.感覚タイプに合わせる
 感覚タイプは、「視覚」「聴覚」「触覚」の3タイプがあります。
 相手がどのタイプなのか、まずは見極めなくてはなりません。
 言葉遣いと目の動きで分かります(下表参照)。
タイプ 言葉遣い 会話中の目の動き(左利きは反対)
視覚 〜みたいに見える
見栄えがいい
あなたの目から見て
左上を見る
聴覚 あなたが言っていることは〜のように聞こえる
耳につく
私の話をよくきいて
左下を見る
触覚 いい感触が得られた
〜は歯ごたえがある
どうも〜みたいな気がする
右下を見る
 タイプを確認したら、そのタイプに合わせた言動の表現を選びます。
 「視覚」タイプなら、「〜みたいに見える」など視覚に訴える表現を使います。相手のタイプに合わせることで、話しやすさやフィーリングが合うと思ってもらえます。


2.イエス誘導法
 イエス(YES)といわせたいときに有効な方法です。
 イエスとこたえたくなる質問をくりかえし、最後に、イエスと言わせたい質問をするのです。これは、イエス誘導法とよばれる心理学テクニックです。
 一度でも、NOといってしまうと、最後の質問ではNOといわれる可能性が高くなります。

3.誉める
 誉められて、悪い気のする人はいません。
 効果的な誉め方としては、「まず、けなしてから、誉める」ということです。誉めるだけよりも、効果があります。
 やってはいけないのは、「誉めてから、けなす」ことです。
 ただし、「けなしてから」がよいとはいえ、限度がありますので、「けなす」というよりも当たり障りのない表現にしておくべきでしょう。



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